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國(guó)際工程招投標(biāo)培訓(xùn)講師—肖維

授課費(fèi)用：

面議

主講課程：

《國(guó)際工程市場(chǎng)分析指南》、《國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計(jì)》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》

專(zhuān)家簡(jiǎn)介：

國(guó)際工程招投標(biāo)培訓(xùn)講師
講師介紹：
肖維老師
? PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，
? 清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；
? 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
? 國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢(xún)培訓(xùn)顧問(wèn)；
? 國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某設(shè)計(jì)院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國(guó)際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門(mén)副總，具有豐富的國(guó)內(nèi)、海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，深刻了解各類(lèi)大型項(xiàng)目的全面運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，善于站在公司全局和項(xiàng)目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項(xiàng)目難題。
從事現(xiàn)代項(xiàng)目管理的咨詢(xún)服務(wù)，先后組織或參與多個(gè)國(guó)內(nèi)外工程的項(xiàng)目管理咨詢(xún)和培訓(xùn)，項(xiàng)目涉及電力項(xiàng)目、民建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目和工業(yè)類(lèi)、建材類(lèi)，農(nóng)業(yè)類(lèi)，新能源類(lèi)。先后為數(shù)多家跨國(guó)公司、上市公司、央企及民營(yíng)企業(yè)及數(shù)萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)人員提供項(xiàng)目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語(yǔ)對(duì)課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國(guó)際工程與勞務(wù)》、《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開(kāi)發(fā)》等期刊中。
 
授課特點(diǎn)：
既具有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他擅長(zhǎng)多視角分析，多層面溝通。他開(kāi)發(fā)的《國(guó)際項(xiàng)目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專(zhuān)業(yè)深度和廣泛的咨詢(xún)性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評(píng)價(jià)“有功力，高性?xún)r(jià)比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險(xiǎn)防范》
《新國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制》
《工程項(xiàng)目采購(gòu)》
《工程項(xiàng)目承包合同》
《工程項(xiàng)目施工管理》
國(guó)際工程項(xiàng)目管理實(shí)操與風(fēng)險(xiǎn)控制（
 
 
1. 課程大綱：
第一章：基礎(chǔ)知識(shí)與課程導(dǎo)入
? 某案例基本情況
? 核心點(diǎn)介紹與判斷
? 學(xué)員溝通與互動(dòng)
? 橫向?qū)Ρ扰c縱向?qū)Ρ?/div>
? 問(wèn)題分析與解決
第二章：項(xiàng)目工程項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備階段
? 工程項(xiàng)目實(shí)施的必要要素
? 管理體系搭建與架構(gòu)
? 溝通與決策體系建立
? 風(fēng)險(xiǎn)防控與處理
第三章：國(guó)際工程項(xiàng)目前期策劃與風(fēng)險(xiǎn)
? 商務(wù)合同前期策劃
? 標(biāo)底策劃與交底
? 實(shí)施前策劃管理
? 核心信息要素獲取與分析
? 整體動(dòng)員計(jì)劃編制（合作伙伴選擇）
? 各項(xiàng)資源進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃安排
第四章：國(guó)際工程項(xiàng)目實(shí)施階段管理與風(fēng)險(xiǎn)處理
? 管理混亂所產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)
? 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作風(fēng)險(xiǎn)與處理
? 履約能力要求與實(shí)施
? 項(xiàng)目變更與實(shí)施基本要求（含索賠）
第五章：國(guó)際工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理（國(guó)內(nèi)外區(qū)別）
? 設(shè)計(jì)單位選擇
? 國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)換與實(shí)施
? 施工過(guò)程中的變更問(wèn)題
? 設(shè)計(jì)的審批管理
? 驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)
第六章：國(guó)際工程項(xiàng)目的施工管理（國(guó)內(nèi)外區(qū)別）
? 項(xiàng)目實(shí)施的資源儲(chǔ)備與管理（人機(jī)材）
? 進(jìn)度計(jì)劃管理
? 質(zhì)量安全管理與風(fēng)險(xiǎn)
? 成本管理與風(fēng)險(xiǎn)
? 匯率、境外勞務(wù)、資產(chǎn)、收匯管理
? 預(yù)付款保函和履約保函兌付風(fēng)險(xiǎn)與處理
? 物資管理操作與要求
? 財(cái)務(wù)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)
第七章：國(guó)際工程項(xiàng)目的采購(gòu)管理（國(guó)內(nèi)外區(qū)別）
? 采購(gòu)物資清單的整理與分析
? 采購(gòu)物資、設(shè)備和材料的工作計(jì)劃和流程安排
? 采購(gòu)與發(fā)運(yùn)工作銜接
? 國(guó)際貿(mào)易一般性知識(shí)（國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)處理）
? 當(dāng)?shù)厍尻P(guān)和內(nèi)陸運(yùn)輸管理
第八章：國(guó)際工程項(xiàng)目的屬地化管理
? 當(dāng)?shù)胤职x擇
? 當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力選擇
? 當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)的溝通與交流
? 其他合適資源選擇與配合
第九章：國(guó)際工程項(xiàng)目的營(yíng)地管理 
? 當(dāng)?shù)毓芾砣藛T營(yíng)地
? 我國(guó)工作人員辦公營(yíng)地
? 工程人員生活營(yíng)地
? 配套設(shè)施與安全管理
第十章：課程結(jié)束
? 課程總結(jié)
? 最終結(jié)語(yǔ)
? 學(xué)員答疑
《國(guó)際工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)》
課程大綱
 概覽
通過(guò)國(guó)際工程投標(biāo)概念、國(guó)際工程投標(biāo)工作程序與關(guān)鍵點(diǎn)、國(guó)際工程投標(biāo)管理、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧、開(kāi)標(biāo)后投標(biāo)的技巧、報(bào)價(jià)策略及技巧等方面的講解，結(jié)合最佳實(shí)踐分析與研討，極具實(shí)操性。
教學(xué)目標(biāo)
幫助學(xué)員掌握國(guó)際工程投標(biāo)工作關(guān)鍵點(diǎn)，了解國(guó)際工程投標(biāo)審核、招標(biāo)與程序，掌握投標(biāo)各階段技巧，力求將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)用技能，并更好地運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
教學(xué)內(nèi)容 
第一天
一、國(guó)際工程招投標(biāo)概念
1. 國(guó)際工程常用采購(gòu)方式與項(xiàng)目類(lèi)型分析
2. 國(guó)際工程招投標(biāo)標(biāo)書(shū)文本
二、國(guó)際工程投標(biāo)工作程序與關(guān)鍵點(diǎn)
1. 項(xiàng)目信息分析與要點(diǎn)篩選
2. 項(xiàng)目來(lái)源市場(chǎng)分析
3. 出資方（資金來(lái)源）分析
4. 監(jiān)理公司分析
5. 合作伙伴的選擇
三、國(guó)際工程投標(biāo)管理
1．資格預(yù)審和資格候?qū)?/div>
2. 國(guó)際工程招標(biāo)方式
3. 投標(biāo)工作程序和要素
四、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧
1．不平衡報(bào)價(jià)
2. 多方案報(bào)價(jià)法
3. 突襲法
4. 低價(jià)競(jìng)標(biāo)法
5. 圍標(biāo)法
五、開(kāi)標(biāo)后投標(biāo)的技巧
1．簽約前的戰(zhàn)略性談判
2. 補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件
3. 百分比降價(jià)法
六、報(bào)價(jià)策略及技巧
1．工程報(bào)價(jià)組成
2. 詢(xún)價(jià)技巧
2. 參與投標(biāo)的公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
3. 確定投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
七、封標(biāo)前的工作
1．基本工作步驟與要求
2. 開(kāi)標(biāo)及承諾
3. 國(guó)際工程投標(biāo)工作的基石作用
 
第二天
八、國(guó)際工程電力市場(chǎng)行業(yè)分析
1. 國(guó)際工程承包基本市場(chǎng)分析
2. 電力行業(yè)市場(chǎng)基本分析（按區(qū)域進(jìn)行劃分）
3. 標(biāo)桿企業(yè)的投標(biāo)方式選擇（重點(diǎn)企業(yè)分析）
4. 電力行業(yè)具體劃分介紹（電站、變壓站、線路）
九、投標(biāo)前商務(wù)資源的儲(chǔ)備
1．設(shè)計(jì)資源儲(chǔ)備(設(shè)計(jì)院選擇方式與前期溝通)
2. 設(shè)備供貨商判斷與選擇（核心設(shè)備選擇與詢(xún)價(jià)）
3. 部分大宗期貨價(jià)格上漲與基本價(jià)格鎖定
4. 施工單位選擇與價(jià)格鎖定
十、投標(biāo)前的公司匯報(bào)與評(píng)審
1. 公司評(píng)審的體系性
2.公司評(píng)審的高效性
3.公司外審的核心人員選擇
十一、投標(biāo)前的前期策劃與決策
1.投標(biāo)決策前的領(lǐng)導(dǎo)溝通技巧
2.目標(biāo)市場(chǎng)的基本價(jià)格的組成與分析
3.投標(biāo)目標(biāo)價(jià)格的設(shè)定
十二、投標(biāo)的報(bào)價(jià)組成與細(xì)節(jié)分析
1. 報(bào)價(jià)組成
2. 商務(wù)費(fèi)用分析與組成
3. 直接費(fèi)用的構(gòu)成與選擇
4. 價(jià)格與項(xiàng)目實(shí)施方案的關(guān)系
十三、投標(biāo)完成后的總結(jié)工作
1. 投標(biāo)失敗后的基本總結(jié)
2. 核心信息的整理與備份
3. 流程梳理能力提升
十四、中標(biāo)后的移交工作
1. 中標(biāo)后的項(xiàng)目資料移交
2. 項(xiàng)目的商務(wù)地圖移交
3. 項(xiàng)目技術(shù)方案及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)移交
教學(xué)形式
課堂授課+小組案例研討
課堂上，講師通過(guò)講授、案例演練法，讓學(xué)員邊學(xué)邊用，加深學(xué)員對(duì)知識(shí)的
理解。極具實(shí)操性。
輔助教學(xué)形式
1、課前學(xué)習(xí)：提前3天將與課堂學(xué)習(xí)相關(guān)的資料發(fā)給學(xué)員自學(xué)，便于學(xué)員提前了解課程主題和相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，做好培訓(xùn)前的準(zhǔn)備。
2、在崗實(shí)踐：有計(jì)劃有標(biāo)準(zhǔn)地指導(dǎo)學(xué)員針對(duì)“報(bào)價(jià)策略與技巧相關(guān)知識(shí)、技能進(jìn)行實(shí)踐。在上級(jí)經(jīng)理的配合下，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備-實(shí)踐-反思-評(píng)審四個(gè)階段，不僅幫助學(xué)員在實(shí)際工作中錘煉知識(shí)和練習(xí)技能，而且?guī)椭麄儾粩嗵嵘?/div>
課程受眾
中級(jí)經(jīng)營(yíng)商務(wù)人員
課程時(shí)長(zhǎng)
國(guó)際工程招投標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理
課程目標(biāo)：
? 使被培訓(xùn)者能夠全面了解國(guó)際工程招投標(biāo)所涉及的各方面與各環(huán)節(jié)，并靈活掌握各類(lèi)常見(jiàn)的投標(biāo)策略；
? 使被培訓(xùn)者能夠認(rèn)識(shí)商務(wù)談判的基本要素掌握商務(wù)談判的流程控制與風(fēng)險(xiǎn)分析。
課程時(shí)間：1 天（7小時(shí)）
學(xué)習(xí)對(duì)象：國(guó)際工程企業(yè)的管理層、市場(chǎng)人員、商務(wù)人員、項(xiàng)目施工與管理人員
教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等
課程內(nèi)容：
第一章：案例分析與研究
? 目前虧損最大項(xiàng)目分析
? 原因介紹
? 總結(jié)對(duì)比國(guó)內(nèi)一般招投標(biāo)流程（揚(yáng)長(zhǎng)避短）
 
第二章：評(píng)標(biāo)方法與前期準(zhǔn)備
? 一般性的評(píng)標(biāo)方法
? 海外業(yè)主的關(guān)注點(diǎn)
? 如何做投標(biāo)決策
 
第三章：招投標(biāo)操作流程與細(xì)節(jié)
? 基本流程介紹
? 細(xì)節(jié)詳解
（1） 商務(wù)文件遞交
（2） 技術(shù)文件遞交
（3） 報(bào)價(jià)文件構(gòu)成
（4） 硬件問(wèn)題
（5） 組標(biāo)要素分析
（6） 投標(biāo)策略
（7） 投標(biāo)技巧
（8） 影響投標(biāo)的公司因素
 第四章：商務(wù)談判與前期工作
? 對(duì)外承包商務(wù)談判詳解
? 項(xiàng)目信息渠道 
? 項(xiàng)目信息篩選
 
第五章：對(duì)外援助項(xiàng)目招投標(biāo)流程與技巧實(shí)務(wù)
? 對(duì)外援助項(xiàng)目的實(shí)施流程
? 對(duì)外援助項(xiàng)目的招投標(biāo)組織
? 援外項(xiàng)目的基本價(jià)格調(diào)整
? 援外項(xiàng)目的招投標(biāo)技巧
? 援外項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)
 
第六章：沙盤(pán)案例演練
? 案例介紹
? 風(fēng)險(xiǎn)控制 
? 計(jì)劃制定
? 工作分配

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